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抖音直播带货合理流程

抖音直播带货合理流程

抖音直播带货合理流程。

01

一 . 合理的直播内容规划

1、主题选择

(1)教程讲解:食品 教程分享

(2)好物分享:粉丝回馈、特价专享

(3)上新预热:上新优惠活动、通过直播推荐新品

(4)官方活动:配合活动打榜

 

2、时间段、时长规划

直播时长:3-4h以上,可以选择中午、晚上 等时间开播,视频热门后随时开播

3、商品讲解

(1)结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望

(2)每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟

4、营销玩法节奏

(1)粉丝福利时间

(2)返场抢购时间

5、提前开播测试

(1)测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

(2)设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等,确保正式直播时不会出现意外

02

1、直播前

(1)视频预热

提前【3-5天】发布预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

(2)直播预热

提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间

(3)个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告

(4)站外流量预热

社群、微博、公众号、小红书

(5)优化直播间标题、封面

标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来

封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

03

1、直播间商品讲解

(1)对比讲解

【价格优势】超市29.9VS19.9

【商品款式】商品外观、材质/质地

(2)使用感受

商品使用方法、技巧及效果,例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等

2、直播间商品玩法

(1)限时/限量促销活动

商品促销活动(限时、限价、限量)

设置在整点进行,刺激用户转化,调动直播间气氛

(2)发优惠券

直播间发放优惠券,专属利益点刺激用户转化

(3)抽奖

粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单

定时抽奖,整点/半点抽奖,增加用户停留时长

(4)发红包

发红包礼物给用户,增加用户粉丝粘性

3、直播间剧情表演

(1)粉丝直播间砍价,制造库存紧张气氛

(2)现场联系商家补库存、砍价等

(3)品牌方/店长联合讲解

04

一. 粉丝互动方式

【引导用户关注】通过直播增加粉丝

【引导用户评论】向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言

【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等

【下单指引】告知用户下单流程

文章来源:三九号

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