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看懂这4点,认清抖音带货的本质-抖音电商

看懂这4点,认清抖音带货的本质-抖音电商

对于抖音的流量价值,我在前面已经讲过。在大环境下,不管是现在,还是未来的一段时间内,抖音的「带货力」是不容置疑的。很多电商商家也意识到抖音这个巨大的流量风口,纷纷加入抖音。

或许有人会有这样的疑虑:抖音用户会不会因为抖音短视频的内容而买东西还是未知数,如何能说抖音具有巨大的「带货力」呢?即使有用户有够买欲望,也要考虑抖音用户有足够的购买能力吗?还有很多电商商家不敢放手做抖音,因为他们担心自己花费大量的时间成本、人力成本、资金等建立抖音号,以及积累粉丝,在自己要卖货的时候起不到任何作用,没有人会愿意 买单。

其实,电商商家的这些疑虑是多余的,我之所以说抖音有「带货力」,是有依据的。接下来,我就从推广营销的角度为大家消除这些疑虑。

抖音真的有「带货力」吗?我们先来看一个案例。

【成功案例:「带货神器」抖音,月销售上万只佩奇手表不是梦】

小猪佩奇手表,可谓是 2018 年手表界的一匹黑马,当时创下了一个月卖出 14000 只的纪录,在很多淘宝店中,这款手表的状态都是「预售」,而没有现货。

一家淘宝商家的客服以一句「忙炸了」评价当时的火爆,这名客服说:「每天光回复就要一万多次,手都不够用啦。」这家原本生意一般的淘宝店,突然因为店里出售的一款小猪佩奇手表而火爆到让人瞠目结舌。而那些买家几乎都是因为看了一个抖音短视频才慕名而来。

该店的掌柜嗅到了这个商机,于是将这款小猪佩奇的手表置顶到自家店铺的首页,并在商品标题上加上了「抖音同款」等关键词。就这样,一个月下来,该款小猪佩奇的手表竟然达到了 14000 只的销量,这是这家店铺自开店以来从未有过的销售情况。

事实上,不仅仅是这家店铺,淘宝上的其他店铺也纷纷加入销售该款手表的行列,且消费者同样需要等待一周到半个月的时间才能拿到货。

到底是什么原因让这个原本受小朋友喜爱的手表被众多成人爱上呢?答案就是抖音。现在,你只要在淘宝上搜索「抖音」两个字,就会出现很多的「抖音同款」:抖音同款防晒喷雾、抖音同款饰品项链、抖音同款手表、抖音同款零食……「抖音热门款专区」也出现在了淘宝平台上。各种各样的抖音短视频中的商品纷纷出现在淘宝上,而这些「抖音同款」商品都有不俗的销量。

抖音平台自身的优势以及其用户放松的状态,使得抖音有着巨大的传播力和带货力,这也是抖音被大家喜爱的重要原因之一。要知道,抖音给予用户的是「杀时间」,这是由它的底层逻辑所决定的。而其他的平台往往只能给用户带来「看资讯」「做任务」等内容。

我之所以说抖音带来的是「杀时间」,是因为刷抖音的用户大多是冲着好玩有趣的短视频内容去的。在刷抖音短视频的时候,用户大多是处于放松的、无意识的状态,电商商家如果能把握抖音用户的这种状态,是很容易将自己的广告信息传递给抖音用户,进而提高自己出售商品的机会的。

此外,抖音带货的以下几个特点同样是其具有强大的「带货力」的重要原因。

1.抖音视频具有很高的传播价值

短视频的出现顺应了如今的社交化趋势。抖音作为短视频领域的佼佼者更是将短视频的功能发挥得淋漓尽致。用户在抖音上分享短视频,其他用户关注、点赞等,为抖音平台聚集了很多流量,进而大大增加了其「带货」的机会。

作为一个短视频平台,抖音的传播模式是区别于传统传播模式的。也就是说,抖音不是传统的一对一或者一对多的传播,而是裂变式的传播。简单地说,所谓的裂变式传播,就是在传播时就像细胞分裂一样一直分裂下去。抖音正是因为这种裂变式的传播方式,迅速扩大了其覆盖范围,如下图所示。

抖音的裂变式传播模式

例如,假设一个抖音用户 A 有 3 个粉丝,这 3 个粉丝分别是甲、乙、丙,该抖音用户发布的短视频会被同时推荐给甲、乙、丙 3 个人,这是一对多的第一级传播,这 3 个粉丝可以自行转发和评论;如果甲和丙俩人非常喜欢这个短视频并在自己的平台上转发,那么又会传播到甲和丙各自的粉丝中,这就是多对多的第二级传播。依次类推,A 发布的抖音短视频的传播速度可想而知。

所以,抖音的裂变式传播方式使得抖音具有很强的「带货力」。

2.抖音可以充分利用用户的碎片时间

抖音短视频的时长一般为 15 秒,时间短是其特点之一。在快节奏的现代生活中,人们有大把的碎片时间却少有大量的固定空闲时间,同时,很少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。抖音短视频短短十几秒,短、小、精的内容更符合现代人的需求。

很多人说「抖音就是直播的缩短版」,实则不然。抖音的转发、评论、点赞等不会受到时间和场景的限制。同时,因为门槛低,拍摄制作简单,所以用户只要感兴趣,且有新奇的创意,有一定的能力,就能轻松加入,这是直播不能比拟的。

因此,抖音短视频向用户传递要销售的商品信息是非常容易的,这是抖音很容易「带货」的又一个原因。

3.有实力派保驾护航

对于短视频 App 而言,其背后的支持也很重要,抖音有「今日头条」的引流平台做后方支持,火爆是迟早的事。

此外,抖音还有「今日头条」的算法优势为其技术护航。抖音用户在没有粉丝的情况下,仍然可以将优质的短视频传播出去,获得大量的关注,所以,越来越多的渴望自我表达、获得他人关注的年轻人被抖音吸引。

因此,抖音拥有强大的用户基数,也为其「带货」增加了机会。

4.抖音用户群具备带货变现的能力

我为什么说抖音的用户群具备带货变现的能力?这主要是由他们的特征决定的。

我们都知道,抖音最初是定位于年轻、时尚人群的一个音乐短视频平台。其用户群多为城市年轻人,这些人喜欢时尚、追求潮流,且有较强的购买力。

抖音用户的收入情况,如图所示。

抖音用户月收入比例数据来源:企鹅调研平台。从图中我们可以看出抖音用户的收入情况,大多数的用户是具备较强的购买力的。

此外,学力的高低同样对带货变现能力具有很大的影响。学力较高的人更容易接受新鲜事物,包括商家的产品信息。从下图所示的抖音用户的学力比例来看,大多数用户是具有较高的学力的,因此,更容易带货变现。

抖音用户的学力比例

由上文可知,抖音的用户群是具有带货变现的能力的。

自 2018 年的佩奇手表大卖开始,电商商家注意到了抖音这个带货的流量风口,纷纷将自己的产品与抖音联系起来,在自己的商品标题中加上「抖音同款」「抖音神器」等关键词,以获取更多的搜索流量。事实证明,借助抖音进行电商销售是明智之举。很多电商商家经过数据分析后得出这样一个结论,凡是带有「抖音」这个关键词的商品都有很高的搜索量。

为什么人们会搜索与抖音相关的商品呢?因为很多抖音用户在看抖音短视频的过程中,如果看到自己感兴趣的新奇东西,或是短视频里帅哥、美女的时尚服饰等,都会下意识地去电商平台上搜索一番,看看有没有同款。

聪明的电商商家当然不会错过这样一个大好的商机,于是便将较火爆的抖音短视频中出现的商品放到自家店铺中卖。还有一些电商商家更是直接开通了抖音中的购物车功能,很多抖音主播直接将自己的短视频中出现的商品挂在短视频左下方的购物车中,粉丝点击就可以直接进入该商品的淘宝页面,然后下单。抖音平台的购物车与淘宝有机结合起来,不仅为很多喜欢短视频中的商品却购买无门的人解决了难题,同时也为实现销售变现的目的提供了更便捷的方式。

我在淘宝上搜索了「抖音同款」,各种抖音爆红的商品层出不穷,且都有不俗的销量。电商商家仅仅依靠在商品标题中添加 「抖音」这个关键词,就能为自己带来不错的流量。如果电商商家能自己打造一个抖音号,积累粉丝,那么势必能为自己带来更大的销量,甚至可以直接脱离电商平台、摆脱电商平台的各种规则限制,运营自己的抖音号,利用抖音进行销售变现。如果电商商家的抖音号能将粉丝沉淀,那么这些粉丝就是自己的私人「小金库」流量,会大大增加「带货力」。

因此,在抖音平台上,只要你的短视频内容策划到位,在用户利用碎片时间刷抖音的时候,短短 15 秒的真实、有趣、不拖沓的短视频就能将你的商品信息传递出去。如果你的短视频内容足够吸引人,还愁卖不出去货吗?

 

TAG标签: 抖音带货

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文章来源:三九号

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