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淘宝宝贝标题如何优化?助力高转化

  一直以来,很多中小卖家问的最多的一个问题就是:我没流量怎么办?讨论这个问题之前,我们先看下什么是宝贝标题,标题简单的讲就是由多个关键词互相组合搭配在一起,形成的一个宝贝标题,那关键词又起什么作用呢?简单的说就是为了让买家搜索到你的商品。

  这样一个包含了买家购买需求的关键词,就是淘宝宝贝标题的核心所在。

  小卖家该如何玩标题,这个问题其实很多时候困扰着非常多的掌柜,每次提到这个问题,都头疼。标题带不进客户,客户进了不买商品,最后掌柜在惨淡的数据面前决定优化标题又苦于好的关键词,最终寻求,淘词,TOP5W,以及行业大热词。

 

  问题是,这些热词使用上去效果如何呢?

  首先,我们回头来看下,这些关键词都是怎么成为TOP5W的。 TOP5W里的关键词,都是大店互相拼抢流量的最终产物,这些词的特点就是高搜索量,但是平均转化率,普遍很低。

  那为什么大店敢去抢这些转化率低的热搜词?因为大店有着小店比不了的店铺运营能力,在店内2次分流上,大店的实力不知道要胜过C店多少倍。于是他们敢于引入这些不太精准的流量,通过运营手段,促使成交。换而言之,这些词可怜的转化率,都是广大C店贡献出来的结果,同时还帮大店做了一回嫁衣。

  那小店标题,要怎么优化?重点在于要能精准,什么叫精准,说白了,就是买家需要的购买要求和你的宝贝正好吻合,那他们购买商品的可能性将大大增加。

  那精准的淘宝关键词该如何定义,如何去选?判断一个词是否精准,主要看他转化率是否够高,其次看该词进来的流量一次跳出率有多高。后者又是个考验运营能力的问题,C店卖家如果没那个时间和精力的话,那就应该提高这个词对的宝贝的转化率。

  我们找到哪些词对宝贝的转化可以产生贡献。哪些词是只有流量不转化的。最后把这些词都找到之后,剩下的就是完全没有搜索的词。

  这3种词,我们对应的要采取行,首当其冲的就是要把那些完全没有搜索的废词马上去掉,之后就是流量高转化低的词,判断这个词是否有2次利用价值,完全取决一次跳失的高低,这个在今后谈到关联营销问题的时候会详细说明。

  最后就是我们要首抓的重点词,有不错转化的词,每天为这些词记录一次数据,7天上下架作为一个周期,跟踪2周,就当为这些词做实验,看看他们是否能稳定的保持这样的转化率。好的词是应该经得起考验的,按这样的进度,一周挖掘10个关键词,经过1个月左右的测试,宝贝标题优化就能初见成效。

  当一个宝贝的标题精准度足够了,销量上来了,这时候我们再适当的加入一些引流词,增加宝贝的曝光度,提升一下流量,有销量的基础上,成交就变得相对轻松简单了。更多精彩请持续关注我们三九号。

     

文章来源:三九号

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