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淘宝商家如何看待店铺权重和层级方面?如何提升

  一般来说,店铺的发展到了一定的时期之后都会遇到相应的瓶颈。而商家只有打破了这个瓶颈,才能够继续向上的发展。而这就是店铺和宝贝权重所影响的,那我们该如何操作来提升权重,提升层级呢?三九号小编这就告诉大家。

 

  冰冻三尺非一日之寒,店铺的权重也是日积月累累计的,淘宝系统会根据开店以来的店铺销售额,动销率,消费人群。客单价,店铺层级,品牌等等综合维度来给你的店铺打分,给你相应的权重也就是相对应的流量,只有相符合的流量给到相匹配的店铺才能保证平台的公平化,也是流量价值的最大化,才能保证我们淘宝这个生态圈的稳定和持久。

  我们不要羡慕大店铺的巨大淘宝流量,一上新品就有销量,就可以上活动,这和它自身实力相关的。所以我们要提升店铺的权重就不要想着短期内通关哪一种反方式快速提升店铺权重,这是不现实的,那我们应该如何操作稳定提升寻求突破呢?

  首先我们要清楚的知道自己店铺的定位,这个定位是根据自己的产品特性和自身优势所决定的,知道了定位图片和装修要符合这个定位,风格要统一然后通过生意参谋和市场分析知道产品的主要成交人群,和价格在哪儿,这个人群和我们的店铺定位产品是否匹配,只有相匹配我们的提升才是有保障的。

  然后我们用直通车来引导我们这些定位人群进店并形成转化和成交,这样店铺会形成人群标签,也会带动免费流量进店,前期的定位准确,引流人群刚好符合店铺,这样店铺的转化和流量都会逐步提升,店铺权重就提升了,很多卖家的销售流量起起伏伏,得不到提升就是产品店铺的定位和自己的人群太乱了,形成不了准确人群标签,当然就没有好的转化和稳定提升的人群。

  店铺的提升还需要你有自己的核心竞争力,如今的市场产品同质化现象严重,哪个款式卖的好,大家就一窝蜂的去卖,去争流量但是却没考虑自己的内功是否深厚,同质化的市场中要有自己的不同才能吸引眼球,所以要有自己的特点,逐渐形成品牌,品牌自带引流能力,这样的店铺权重自然会高的。

  平时的销售计划中我们在主推款已经推起来后一方面要稳住主推款的流量同时要准备下一个款来推广,在选择推广的宝贝的时候尽量选择新款宝贝,并且流量访客在上升趋势中的宝贝,推广要迅速,并且联合老客户优惠淘金币淘客等一些活动,迅速给主推款拉拢人气,带动流量的增长,以这样的计划打造店铺爆款群的模式,带动店铺的动销率,店铺的权重也会稳步提升的。

  店铺有了销量,和不断增长的访客,服务售后和老客户的维护工作也要同步进行了,服务和售后的完善是买家购物体验是否好的变现,现在竞争越来越激烈,淘宝打假力度越来越大,活动报名对动态分的限制都体现了平台对顾客购物体验的重视,所以动态分,客户的好评等对店铺权重影响是非常大的,一定要重视。

  老客户的维护会增加店铺的复购率,现在很多品牌店都会建立自己的粉丝群,老客户群,定时给老客群发福利和优惠券,维护住这些客户,促进再次进店消费,增加店铺的复购率,这个指标对店铺的影响也很大,复购率大的店铺平台会认为你的店铺客户粘性大,能不断吸引客户重复购买,流量给了你,能实现价值最大化,流量会逐渐向你倾斜,你的店铺权重当然比别的店铺高了。

  当我们的店铺各项内功都修炼好了,有了流量的吸引能力流量的承接能力,转化能力,和维护能力,我们还需要一块敲门砖,这块敲门砖就是一个引流爆款,让平台注意到你的产品。这个爆款的方式有多种,我们可以用多渠道一起来拉,但是首先我们要测款,保证这个主推款的点击率,转化率都没有问题,并且有一定的性价比,在同款中有一定的竞争力。

  同时用直通车来拉流量,不用刚上来流量就很大,我们要做个推广计划,保证这个款在主推时间里有一个很高的增长率,并且可以保持一段时间,并且有一定的体量,同时在这段推广时间里搭配着淘客和各种活动,同时也引导老客户来下单,将这个款迅速拉爆,作为一个引流款吸引流量,再加上店铺的之前做的准备基础工作,让平台看到你店铺的良好表现,这样店铺权重就会有个质的提升。

  总之,店铺的发展方式可以说是非常多的,而商家所需要做的就掌握更多的方法或者技巧。毕竟说到底,店铺的发展也就是需要更多的优势方面,而商家掌握的操作方法和技巧越多,那么优势也就越多了。

  

文章来源:三九号

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